Prečo sa spoločnosti s polymérnou živicou zmenšujú späť z projektov modifikovaných inžinierskych plastov začínajúcich na 300 miliónov RMB?

V súčasnosti má Čína významný počet podnikov zapojených do polymerizácie živíc ako PPA, PPS, LCP a PA66. Prečo však predávajú predovšetkým základné živice a zdržiavajú sa vstupu do odvetvia modifikovaných inžinierskych plastov, aby priamo slúžili zákazníkom výroby po prúde? Aké sú ich základné obavy?

Dôvody, prečo sa výrobcovia protiprúdovej živice opatrne vyhýbajú vstupu do oblasti modifikovaných inžinierskych plastov, možno zhrnúť takto, analyzované popri priemyselných prekážkach a konkurenčnom prostredí, aby odhalili svoje koreňové a kľúčové faktory:

I. Bariéry základného vstupu

1.Technické prekážky

Základné formulácie a procesy: Základná konkurencieschopnosť modifikovaných inžinierskych plastov spočíva v návrhu prispôsobeného formulácie. Vysoko výkonné formulácie sú často chránené ako obchodné tajomstvá alebo patenty, ktoré majú zahraničné spoločnosti, čo sťažuje prielom pre domáce firmy.

Nedostatočná schopnosť výskumu a vývoja: domáca technologická akumulácia je slabá. Prvé špičkové výrobky (napr. Semi-aromatické nylony, polyfenylénsulfid-PPS) sa vo veľkej miere spoliehali na dovoz. Prví úspešní účastníci do modifikácie PPS a PPA boli väčšinou agilné spoločnosti založené na trhu.

Zložitosť procesu: Spracovanie modifikácie vyžaduje mimoriadne vysokú presnosť zariadenia a tímy s rozsiahlymi výrobnými skúsenosťami (zahŕňajúcim bezpečnosť, kvalitu a efektívnosť). Takýto skúsený talent je zriedkavý na domácom trhu (vysoko vzdelaní jednotlivci sa často vyhýbajú hlbokému zapojeniu do výrobných liniek). Ďalej, dovážané zložené zariadenia (napr. Plne nakonfigurovaný systém s dvojitou skrutkou) môže vyžadovať investície dosahujúce desiatky miliónov RMB. Malé inžinierske obchodné firmy pre plasty zvyčajne nemajú kapitál, ktorý tieto náklady niesol.

2. Zamestnanec a certifikačné bariéry

Dlhé certifikačné cykly: Po prúde priemyselných odvetví, ako je automobilový priemysel a elektronika, ukladajú prísne audity dodávateľov, ktoré si vyžadujú certifikácie, ako napríklad UL. Noví účastníci musia investovať značný čas, kapitál a preukázať dostatočnú trpezlivosť.

Silná lepivosť zákazníkov: Vysokí kvalitní zákazníci uprednostňujú stabilné vzťahy s existujúcimi dodávateľmi. Nové spoločnosti sa snažia rýchlo budovať dôveru.

3.APITÁLNE A ZABEZPEČNOSTI

Vysoké investičné požiadavky: Zriadenie výrobných liniek vyžaduje dovážané vybavenie (napr. Extrudéry s dvoma skrutkami), pričom jedna linka stojí desiatky miliónov RMB. Úspory z rozsahu sú rozhodujúce pre efektívne zníženie nákladov.

Tlak pracovného kapitálu: Dodávatelia proti prúdu (petrochemické látky, sklenené vlákno, prísady) často ponúkajú krátke platobné podmienky, zatiaľ čo zákazníci po prúde (napr. Automobilové vstrekovače) požadujú dlhé podmienky (napr. Model „3 + 6“ - vklad 3 mesiacov + 6 mesiacov kreditu). Tento nesúlad kladie obrovský tlak na peňažný tok.

4.Talent a bariéry značky

Nedostatok multidisciplinárnych talentov: Existuje naliehavá potreba tímov výskumu a vývoja a aplikačných tímov kombinujúcich odborné znalosti v oblasti materiálov (procesy porozumenia modifikácie) a downstream aplikácií (napr. Automotive, elektronika). Okrem zahraničných spoločností a systému KingFA (popredná čínska spoločnosť Modified Plastics Company) je domáca kultivácia takéhoto talentu nedostatočná (napr. Absolventi Sichuan University, východo Čína University of Science and Technology, Shanghai Jiao Tong University, Zhejiang University medzi 2000-2005, často vstúpili do predaja v zahraničných firmách, ktoré nedostali výrobné skúsenosti).

Nízke rozpoznávanie značky: Zahraničné spoločnosti (napr. Dupont, polyplastiká) už dlho dominovali na špičkovom trhu s vysokým povedomím o značke. Domáce firmy vyžadujú trvalé a dlhodobé investície na vybudovanie dôvery medzi značkami medzi odbornými zákazníkmi po prúde-nesmierne náročná úloha.

II. Príčiny

Čínska priemyselná história je krátka, pričom väčšina prielomov živice sa vyskytuje po roku 2015. Technické prekážky sú základnou príčinou. Vývoj vysoko výkonných modifikovaných inžinierskych plastických formulácií a procesov si vyžaduje dlhodobú akumuláciu. Domáce spoločnosti, obmedzené nedostatočnými investíciami v oblasti výskumu a vývoja a zaostávajúcimi základnými materiálmi, sa snažia prelomiť technologickú blokádu zahraničnými firmami. Napríklad technológia modifikácie pre plasty všeobecného inžinierstva (napr. PBT, PC) je relatívne zrelá, ale špeciálne inžinierske plasty (napr. PPA, PPS) zostávajú výrazne závislé od dovozu.

Z historického hľadiska výrobcovia automobilov spoločného podniku do značnej miery prijímali zahraničné výskumné a vývojové systémy a výrobné systémy, čo uprednostňuje používanie značiek zahraničných materiálov. Aj keď rýchly nárast elektrických vozidiel mení krajinu, ich dodávateľské reťazce stále vykazujú nedostatočné rozpoznávanie značky pre domáce modifikované inžinierske plasty. Budovanie špičkovej značky si vyžaduje pretrvávajúce a dlhodobé úsilie. Zahraničné plastové značky súčasne implementujú lokalizáciu a stratégie s nízkymi cenami, čím stlačia ziskové marže domácich značiek.

Súkromné ​​podniky, obmedzené neadekvátnymi investíciami (spoliehajú sa na nízkonákladové extrudéry, ktoré stoja okolo 300 000 RMB, ktoré sú nevhodné pre kvalitnú úpravu a nedostatočne investície do technických talentov), ​​sa snažia vstúpiť do trhoch s vysokou pridanou hodnotou a stávajú sa zachytením v nízkej homogénnej konkurencii („zapojenie“). Zahraničné plastické značky, využívanie ich akumulovaného kapitálu, výhody značky a nedávne taktiky s nízkymi cenami tiež zintenzívnili túto „involúciu“ na čínskom trhu.

III. Hodnotenie kľúčových faktorov: Talent> Vybavenie> Živica> Materiály

1.Talent: Technická akumulácia a skúsenosti tímu výskumu a vývoja sú ústredným bodom prelomov v návrhu formulácie a optimalizácie procesov. Nedostatok multidisciplinárneho talentu (kombinácia materiálov + znalosti aplikácií - mimoriadne zriedkavé a často vyžadujúce vnútornú kultiváciu) je najväčším prekážkou technologickej modernizácie. Vyžaduje si to vynikajúce kompenzačné systémy a robustný organizačný rozvoj.

2.Ver: špičkové výrobné zariadenia (napr. Dovážané extrudéry s dvojitým skrutkami) je zásadné pre zabezpečenie kvality a stability výrobku, vyžaduje si však obrovské investície a spolieha sa na dovoz.

3.ReSin: Vysoko výkonné syntetické živice (napr. Špeciálne PA, PPS) závisia od dovozu, čo vedie k vysokým nákladom a nestabilným dodávateľským reťazcom, ktoré oslabujú konkurencieschopnosť produktu.

4. Materiály (prísady): Nízka úroveň domácej výroby prísad (napr. Retardéry horenia, spadajúcich agentov) má relatívne menší vplyv a môže sa zmierniť prostredníctvom partnerstiev alebo obstarávania.

Iv. Príležitosť lokalizácie: Prielomy živicí a prahová hodnota kapitálu

Prielomy v domácej výrobe živicovej výroby predstavujú príležitosť, vyžadujú však ekonomicky robustné podniky, aby investovali do modifikácie výskumu a vývoja a výroby. Stredne škálovaná spoločnosť Modified Engineering Plastics Company, berúc do úvahy platobnú realitu „3+6“ na trhu s automobilovým priemyslom, si vyžaduje najmenej 100 miliónov CNY v kapitáli len na začatie činnosti. Dokonca aj po spustení sa downstream Platfing podmienok zákazníka spájajú s významným pracovným kapitálom, vďaka čomu sa dosiahne 100 miliónov CNY v predaji, čo je samo o sebe hlavnou výzvou (o čom svedčí prípad opustenia spolupráce v roku 2018 s hlavným dodávateľom nabíjania/vysokého napätia v Longgangu v Shenzhene).

Koľko spoločností na polymerizáciu živice je ochotných investovať 100 miliónov CNY do vstupu do modifikovaného sektora inžinierskych plastov, najmä s vedomím, že pole by mohlo trvať 5 až 10 rokov, kým sa stane ziskovým? Preto sa odporúča, aby sa to považovali za dlhodobý strategický krok (a dokonca aj 300 miliónov sa v 20-30-ročnom horizonte preukáže iba spoločnosti, ktoré vlastnia viac ako 300 miliónov CNY (a dokonca 300 miliónov sa môže ukázať ako nedostatočné). Malé súkromné ​​podniky nemajú kapitál a akumuláciu skúseností; Toto úsilie je vhodnejšie, aby boli vedení schopnými výrobcami polymérov proti prúdu.

Súčasne, aktívne hľadanie multidisciplinárneho talentu a využitie ich skúseností je rozhodujúce pre rýchly vstup do následných trhových trhov a zavedenie rozpoznávania značky.

Záver

Pre domáce spoločnosti živice, ktoré sa snažia vstúpiť do oblasti modifikovaných inžinierskych plastov, je nevyhnutné uprednostňovať rozlíšenie technického výskumu a vývoja a pestovania talentov. Musia prekonať prekážky vybavenia a surovín prostredníctvom kapitálových investícií a súčasne sa zaoberať prístupom na trh, marketingom a budovaní značky.

Na úrovni politiky môže podpora pre spoluprácu a podporu spolupráce v oblasti priemyslu a akademickej akademickej akademickej akademickej akademickej akademickej academí a propagácia lokalizácie špeciálnych živíc pomôcť znížiť prekážky vstupu. Dlhodobý rozvoj potrebný na slúženie náročným zákazníkom, ako je automobilový priemysel, si však v konečnom dôsledku vyžaduje hlboké strategické myslenie a trvalý záväzok na úrovni podniku.